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如果你的銷售區(qū)域有目標(biāo)群體100家，做多少個(gè)比較合適呢？比如，你做一個(gè)縣城市場(chǎng)，汽服門店大約100家，或者你負(fù)責(zé)的行業(yè)，有100個(gè)左右的客戶，你是打算一網(wǎng)打盡，還是擇優(yōu)合作？不同的人有不同的選擇，但大部分做了錯(cuò)誤選擇。客戶多多益善，是我們大部分企業(yè)或營(yíng)銷人的想法，所以，100家潛在客戶，恨不得都搞定，成為區(qū)域或行業(yè)的壟斷者，想法是好的，先不說(shuō)實(shí)現(xiàn)困難，就單說(shuō)銷量，不是客戶越多，你的銷量越高，很多時(shí)候，客戶越多，銷量越差。很多年前我在一線市場(chǎng)，做土石方市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)全市大約300...

很多新興品牌企業(yè)會(huì)覺(jué)得市場(chǎng)操作很容易，自己的產(chǎn)品推出來(lái)后，一個(gè)人跑了一圈市場(chǎng)，就能簽約10多家甚至20多家客戶，一兩年下來(lái)就做到幾大百萬(wàn)，如果還有兩三個(gè)幫手，甚至能做到2000萬(wàn)，簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單。可是，再過(guò)幾年后，發(fā)現(xiàn)，客戶有進(jìn)有出，銷量似乎開(kāi)始停滯了。怎么回事？我們覺(jué)得做市場(chǎng)簡(jiǎn)單，是你處于草莽階段，全是市場(chǎng)空白，就想一片荒地，只要你撒下種子，總會(huì)有幾顆生根發(fā)芽，甚至茁壯成長(zhǎng)，這個(gè)階段要做的就是跑馬圈地，四處撒網(wǎng)，看什么產(chǎn)品好賣，哪個(gè)區(qū)域更適合自己。這個(gè)有點(diǎn)玄學(xué)，你殫思竭慮做的產(chǎn)...

可視化清理發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部積碳是汽車保養(yǎng)中水很深、套路極多的一個(gè)環(huán)節(jié)。是維修保養(yǎng)店攫取超額利潤(rùn)的一種營(yíng)銷手段，是日常保養(yǎng)時(shí)需要避的大坑。積碳是燃油和機(jī)油在發(fā)動(dòng)機(jī)高溫部件（如節(jié)氣門、進(jìn)氣門、噴油嘴、活塞頂、燃燒室）上不完全燃燒產(chǎn)生的沉積物。新車只要行駛了一段時(shí)間，發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室都會(huì)有少量積碳，這是正常現(xiàn)象，是不可避免的，但基本不會(huì)影響燃燒效率和駕駛感受，就像一口炒菜鍋，只要使用過(guò)，內(nèi)外都會(huì)變黑一樣。所謂“可視化”就是商家通過(guò)內(nèi)窺鏡讓你看到發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室黑乎乎的積碳，制造焦慮，然后推銷各種...

1月6日，以“世界龍?bào)矗瑵?rùn)滑未來(lái)”為主題的2026龍?bào)礉?rùn)滑油全球經(jīng)銷商大會(huì)在南昌隆重舉行。大會(huì)匯聚全球合作伙伴，系統(tǒng)總結(jié)過(guò)往成果，并圍繞未來(lái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新與全球協(xié)同展開(kāi)深度交流，共同擘畫品牌國(guó)際化的嶄新藍(lán)圖。大會(huì)在龍?bào)纯萍级麻L(zhǎng)石俊峰的精彩致辭中拉開(kāi)帷幕。石總從全局高度回顧了2025年龍?bào)醇瘓F(tuán)取得的跨越式發(fā)展，同時(shí)給出明確的龍?bào)礉?rùn)滑油版塊全球化戰(zhàn)略和實(shí)施路徑，并針對(duì)潤(rùn)滑油版塊經(jīng)銷商的發(fā)展和銷售團(tuán)隊(duì)的晉升給出指導(dǎo)。特別值得驕傲的是，龍?bào)醇瘓F(tuán)全球化戰(zhàn)略在2025年結(jié)出累累碩果，其...

年底了，照例到一些潤(rùn)滑油企業(yè)走訪座談，除了聊行業(yè)、趨勢(shì)、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回總結(jié)般的問(wèn)：現(xiàn)在穩(wěn)定的合作經(jīng)銷商有多少家了？沒(méi)有300家的話，所有的工作核心就是招商，無(wú)他。為什么這么說(shuō)，是因?yàn)槿珖?guó)有地市級(jí)行政區(qū)333個(gè)，包括地級(jí)市293個(gè)、地區(qū)7個(gè)、自治州30個(gè)、盟3個(gè)，不含4個(gè)直轄市，5個(gè)計(jì)劃單列市，不算香港，澳門、臺(tái)灣等，意味著我們有300多個(gè)地盤需要開(kāi)發(fā)，沒(méi)有這么多的經(jīng)銷商，就無(wú)法覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。那么，我們需要開(kāi)發(fā)這么多經(jīng)銷商嗎？能否打造...

企業(yè)和世界上的萬(wàn)物一樣，都有做大做強(qiáng)的基因，企業(yè)只有做大規(guī)模，才能獲得更多的資源支持，降低單位成本，同時(shí)，做強(qiáng)，才能讓企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)，任何企業(yè)，都無(wú)法承受增長(zhǎng)停止甚至萎縮，當(dāng)企業(yè)發(fā)展不前時(shí)，人心會(huì)散掉，企業(yè)很難再次崛起。不說(shuō)國(guó)際大品牌，就拿我們潤(rùn)滑油圈的康普頓來(lái)說(shuō)，從2022年開(kāi)始，康普頓潤(rùn)滑油就不斷下滑，為什么會(huì)難以扭轉(zhuǎn)呢？如果是你，當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)萎縮時(shí)，我們自然的會(huì)采取這樣的措施：加強(qiáng)管理考核，降低管理費(fèi)用，調(diào)整薪酬待遇，落實(shí)到員工頭上，就是收入銳減。所以，我們看到，康普頓銷...

不知道你是否關(guān)注過(guò)，自2024年下半年開(kāi)始，潤(rùn)滑油相關(guān)的新公司注冊(cè)資金少了，從以前注冊(cè)資金動(dòng)輒1000萬(wàn)，甚至1個(gè)億元，現(xiàn)在大都注冊(cè)資金都在百萬(wàn)內(nèi)，甚至幾萬(wàn)；而且，公司的股東也少了，在以前，有法人、股東、監(jiān)事，甚至財(cái)務(wù)，而現(xiàn)在，就一個(gè)人，是的，一個(gè)公司，法人、股東就一個(gè)人。為什么會(huì)這樣？2024年7月1日，新的公司法實(shí)施，注冊(cè)資金認(rèn)繳制結(jié)束，必須在5年內(nèi)認(rèn)繳完畢，曾經(jīng)用注冊(cè)資金來(lái)體現(xiàn)自己規(guī)模實(shí)力的企業(yè)，無(wú)法繳納，自然要縮小注冊(cè)資金。想想也是，一個(gè)沒(méi)幾個(gè)人的公司，注冊(cè)資金幾千萬(wàn)...

口罩管控伊始，抖音營(yíng)銷開(kāi)始熱起來(lái)，幾乎所有的行業(yè)，言必談抖音營(yíng)銷，無(wú)數(shù)專家學(xué)者分享直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，可是，他們都有意或無(wú)意的忽視了：抖音只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)糅合了媒體、電商的平臺(tái)，而媒體，還有很多，平臺(tái)，也有很多，抖音，不是做品牌做市場(chǎng)的必選，知識(shí)候選而已。在2000年甚至2010年前，電視、電臺(tái)是主流的媒體，從秦池酒開(kāi)始，央視廣告成了無(wú)數(shù)品牌的首選推廣平臺(tái)，連統(tǒng)一潤(rùn)滑油的崛起，也離不開(kāi)央視廣告，但這么多年來(lái)，卻從來(lái)沒(méi)有人分享電視營(yíng)銷，或者電視廣告怎么做。作為同期的媒體喉舌，音樂(lè)...

宏大的戰(zhàn)略需要清晰的路徑來(lái)落地。在12月18日的穩(wěn)贏戰(zhàn)略大會(huì)上，統(tǒng)一股份總經(jīng)理、統(tǒng)一石化CEO李嘉系統(tǒng)闡述了未來(lái)五年的核心作戰(zhàn)方針：四贏一先平臺(tái)化 。這七個(gè)字，濃縮了統(tǒng)一石化在當(dāng)下市場(chǎng)攻堅(jiān)與未來(lái)賽道搶灘的完整戰(zhàn)術(shù)體系，且每一條都已有輝煌戰(zhàn)績(jī)作為注腳。1、“四贏”定江山，打贏當(dāng)下主戰(zhàn)場(chǎng)“國(guó)貨贏進(jìn)口”正是“替代進(jìn)口模式”的戰(zhàn)略體現(xiàn)；“大牌贏雜牌”則在“劣質(zhì)清退模式”中得到完美實(shí)踐…國(guó)貨贏進(jìn)口：憑借全球排名第25、中國(guó)第6的硬實(shí)力，替代國(guó)際品牌，彰顯國(guó)貨自信。大牌贏雜牌：以210項(xiàng)...

在行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)的時(shí)期，真實(shí)的增長(zhǎng)源于一線的勝利。12月18日，統(tǒng)一石化在穩(wěn)贏戰(zhàn)略大會(huì)上，重磅發(fā)布了兩份來(lái)自市場(chǎng)前沿的“實(shí)戰(zhàn)圖譜”：統(tǒng)一百大成功案例、128個(gè)低碳/智慧流體應(yīng)用場(chǎng)景圖鑒。這不僅是一份成績(jī)單，更是一套凝聚了合作伙伴智慧、經(jīng)過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)驗(yàn)證的“可復(fù)制實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”，為行業(yè)下行期的逆勢(shì)增長(zhǎng)提供了確定性的方法論。發(fā)布會(huì)首先亮出了一份沉甸甸的“國(guó)貨攻堅(jiān)成績(jī)單”。它記錄了過(guò)去一年，統(tǒng)一石化與合作伙伴共同在七大黃金賽道深入產(chǎn)業(yè)腹地，成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代、清退劣質(zhì)、比肩標(biāo)桿的攻堅(jiān)歷程。這...